+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Кому поручить аудит отдела продаж

У некоторых компаний такого времени уже нет и конкуренты начали вытеснять их с занимаемых позиций. Система мотивации кому и как будем платить, кого и как будем мотивировать, стимулировать, вознаграждать, растить у себя в компании 4 Бизнес процессы взаимодействия сотрудников внутри компании. Для этого достаточно иметь островок в бизнес центре. И совершенно другое дело продавать весь спектр продуктов и услуг страховой компании.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Ошибки руководителей продаж

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: БИЗНЕС ИНСАЙТ: Вера Бокарева. Как провести аудит отдела продаж

Уровень стратегии отвечает на вопрос — куда мы идем? Иначе говоря, какие глобальные цели у компании, планы по развитию, к чему компания стремиться в долгосрочной перспективе, какие ценности и подходы в работе компании, как она себя позиционирует на рынке. Уровень тактики отвечает на вопрос — как именно мы идем? Другими словами, ту цель, которую компания поставила на уровень стратеги ведь нужно достичь. А прийти к ней можно совершенно разными путями. Можно по прямой, можно извилистыми дорожками, можно на самолете, можно на машине, а можно пеш-ком.

Задача тактического уровня найти ответ на данный вопрос. Уровень операционных действий отвечает на вопрос — что именно нам нужно делать, чтобы идти тем путем, который определен в тактике и достичь той цели, которая определена в стратегии. Основную цель аудита мы уже определили, как формирование объективной оценки состояния компании в части выполнения ею важнейшей функции — организации и управления продажами.

Однако в каждом конкретном случае эту цель и вытекающие из нее задачи необходимо уточнять. Например, бывает так, что учредитель сразу дают задание директору по продажам увеличить объемы реализации в 4 раза.

В таком случае вышеупомянутая цель должна быть дополнена оценкой готовности службы сбыта и смежных подразделений компании к такому расширению объемов продаж. Место отдела продаж в компании? В данном блоке аудита необходимо ответить на два важных вопроса. Или отдела продаж? Вы должны себе честно на него ответить и задать этот вопрос всем сотрудникам из всех подразделений компании. План продаж — это план отдела продаж, нас это не касается мы специалисты, инженеры, профессионалы, у нас у всех официально серьезные лица, мы делаем серьезные вещи, а не это ваше купи-продай.

Это ключевой отдел в работе всей компании, который управляет всеми другими отделами. Слово дирижер очень хорошо сюда подходит. Внимание Например, у вас всегда были менеджеры по продажам, которые делали все в отделе: и новых клиентов приводили, и с текущими работали, и ездили на встречи, закрывали сделки.

А сейчас вы хотите создать колл-центр с относительно недорогими сотрудниками и оставить в своем городе, например, только ключевых менеджеров по работе с клиентами. В этом случае я бы предложил начинать именно с диагностики, потому что не всегда понятно, надо ли оно вам и принесет ли пользу.

Любое изменение нужно просчитывать в рисках и деньгах. Чтобы принять решение по поводу трансформации отдела продаж, нужно понимать, сколько денег это будет стоить, сколько времени на это уйдет, какие риски при этом есть. И я откровенно скажу, я встречал целый ряд компаний, которые хотели что-то трансформировать в своем отделе, но после аудита мы понимали, что в рамках текущего отдела лучше ничего не трогать. Дополнительно изучаются технологии, которые используются сотрудниками при общении с потенциальными покупателями.

Для чего это нужно:. Инфо Работать с нами да и вообще с кем бы то ни было за последние деньги — не самое лучшее решение. А быть последней соломинкой, за которую хватается утопающий, нам тоже не хочется. Кейсы такие были — мы выявляли, что компания убыточная, уже в ходе работы. Но это побочные кейсы, и за подобного рода работы мы не беремся. Если это ваш случай, то рекомендуем вам провести аудит отдела продаж самостоятельно, поискав в интернете те же самые вопросы для диагностики бизнеса.

У того же БМ они есть в открытом доступе. Вопрос о готовности производственного подразделения или службы закупок к такому расширению ставится особенно. Однако, далеко не всегда удается услышать постановку задачи. И совсем не потому, что аудитор может плохо слышать. Далеко не каждый может грамотно поставить задачу. В любом случае аудит заканчивается разработкой предложений или программы по направлениям развития бизнеса.

Большинству специалистов известно, что очень многое начинается с головы. Поэтому и при проведении аудита компании нельзя пренебречь или тактично обойти эту часть организации бизнеса. Разумеется, наблюдение происходит в неявной форме, в процессе рабочих контактов или при решении конкретных вопросов. Изучение имеющихся организационно-отчетных документов менеджеров по продажам, руководителей подразделений, ознакомление с управленческой отчетностью компании в целом.

В идеале это — консалтинговая компания или новый сотрудник, входящий в должность директора по продажам, руководителя проекта или директора по маркетингу. Владелец компании крупного игрока на рынке малоэтажного строительства в Москве и МО обратился к нам с просьбой решить проблему невозможности дальнейшего роста продаж, невозможности преодолеть планку ежемесячных продаж домов.

Что бы он не предпринимал, закачивал больше денег в рекламу ежемесячные бюджеты на интернет рекламу более 2 млн. Неважно, насколько профессиональные продавцы у вас работают, если у потребителя есть возможность купить что-то намного лучше и дешевле. Тогда поговорим о том, на что нужно обратить внимание. При оценке как существующих, так и потенциальных рынков необходимо определить их ёмкость и структуру, ответить на следующие вопросы:.

Определить степень соответствия функциональной структуры фактической организационно-управленческой. Сформировать существующую систему продаж в компании и проанализировать ее с точки зрения соответствия поставленной цели аудита.

Выявить и четко сформулировать проблемы, сдерживающие дальнейшее развитие системы сбыта, рост объемов и эффективности продаж. Разработать предложения или программу развития системы продаж и компании в целом в части поставленных дополнительных задач из сферы маркетингового аудита. Наблюдение за работой менеджеров торгового зала, менеджеров по продажам, региональных менеджеров, руководителей подразделений и других сотрудников. Он составляется перед началом проверки, а в ходе аудита комиссия делает соответствующие пометки — что есть, чего не хватает, что нужно улучшить.

Прежде всего это зависит от того, какие именно элементы системы продаж анализируются. К примеру, для оценки соблюдения стандартов мерчендайзинга важнейшими критериями являются:. Результаты аудита также могут быть представлены в форме отчёта или презентации с наглядными графиками и таблицами.

Классификация клиентов Следующий элемент проведения аудита — это задача по проведению классификации клиентской базы. И снова все довольно просто и преследуется простая и логичная цель. Какие выводы нужно сделать после проведения классификации? Как правило большинство компаний при изучении конкурентов останавливаются на этом пункте и считают, что они конкурируют исключительно с подобными себе компаниями. К сожалению, не все так просто. Давайте анализировать дальше.

Конкуренты за тот же бюджет — этот довольно интересный вид конкурентов. Это компании, которые борются с вами за примерно один и тот же бюджет, который есть у клиента. Обратная связь от клиентов Архиважный элемент аудита именно на уровне стратегии компании. Для того, чтобы проработать этот элемент нужно сделать две простые вещи. Поверьте, проделав такую работу и собрав обратную связь у двух категорий клиентов лучших и тех, кого вы потеряли вы узнаете столько всего нового, о чем вы даже не догадывались.

И все это будет на вес золота, потому что кто как не клиент может сказать вам правду и рассказать, как именно и на основании чего он выбирает. Ваш e-mail не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. TerraFaq жилищные и земельные вопросы Бесплатные консультации юриста.

Главная Банковское право Кому поручить аудит отдела продаж. Кому поручить аудит отдела продаж Уровень стратегии отвечает на вопрос — куда мы идем? Отсюда рождается один, но очень значимый вывод. Содержание: Кому поручить аудит отдела продаж Что Вы получаете в результате аудита вашего отдела продаж Пример аудита отдела продаж: компания по строительству деревянных домов Рынок. Например, у вас всегда были менеджеры по продажам, которые делали все в отделе: и новых клиентов приводили, и с текущими работали, и ездили на встречи, закрывали сделки.

Работать с нами да и вообще с кем бы то ни было за последние деньги — не самое лучшее решение. Раздел имцщества при разводе Где подать заявление на наследство Сколько платят за усыновление ребенка в Договор купли продажи автомобиля с номерами Как выйти на пенсию и куда обратиться глядит Как посчитать проценты по задолженности кредитки тинькофф Мотивированное решение апк образец Мфц королев куда написать претензию ил жалобу Можно лишить гражданства Налоговый портал личный кабинет.

Добавить комментарий Отменить ответ. Задавайте вопросы. Нуждаетесь в консультации? Задайте вопрос прямо на сайте. Все консультации бесплатны. Рекомендуем статьи. Как правильно купить квартиру и не допустить ошибок. Копирование материалов разрешено только с указанием первоисточника. Пользовательское соглашение. Москва и область 8 доб. Спб 8 доб. Регионы 8 доб. Информация в статьях могла устареть. Для получения актуальной информации, обращайтесь к онлайн-консультанту.

Присоединяйтесь к нам и следите за новостями в социальных сетях.

Этапы успешного выполнения плана продаж Как правильно выставить план продаж Правильно уметь выставить план продаж — это очень важная функция любого руководителя. План должен мотивировать сотрудника на работу и способствовать повышению его результатов. При этом план должен совпадать с интересами бизнеса и текущей ситуации на рынке.

Я развернул монитор в сторону собственника и генерального директора компании, чтобы показать результаты финансовой части аудита. На лице гендиректора Дмитрия недоумение и некоторая сконфуженность. Что делать будем? Обычно диагностику отдела продаж у нас заказывают компании, которые уже достаточно давно работают на рынке и хотят поменять структуру своей работы. Дорогие читатели!

Кому поручить аудит отдела продаж

Подавляющее большинство коммерческих предприятий в России и СНГ имеет крайне неэффективные отделы продаж. Продажи — в разы меньше, чем могли бы быть, финансовое положение предприятий — прискорбное. Перспективы на будущее — весьма туманные, если не сказать — иллюзорные. А все потому, что в головах генеральных директоров и руководителей продаж этих предприятий укоренились крайне вредные мифы.

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. У Вас есть отдел продаж, но его работа Вас не устраивает? Вы хотите, чтобы продажи стабильно росли? Вы хотите, чтобы в Вашей компании работали хорошо подготовленные продавцы? Конечно, руководитель отдела продаж может провести аудит самостоятельно, а может привлечь специалиста или даже коллег из других отделов. Вы можете использовать их как все вместе, так и каждый по отдельности.

Отрывок из книги Михаила Гребенюка "Отдел продаж по захвату рынка".

Подавляющее большинство коммерческих предприятий в России и СНГ имеет крайне неэффективные отделы продаж. Продажи — в разы меньше, чем могли бы быть, финансовое положение предприятий — прискорбное. Перспективы на будущее — весьма туманные, если не сказать — иллюзорные. А все потому, что в головах генеральных директоров и руководителей продаж этих предприятий укоренились крайне вредные мифы. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Уровень стратегии отвечает на вопрос — куда мы идем? Иначе говоря, какие глобальные цели у компании, планы по развитию, к чему компания стремиться в долгосрочной перспективе, какие ценности и подходы в работе компании, как она себя позиционирует на рынке. Уровень тактики отвечает на вопрос — как именно мы идем? Другими словами, ту цель, которую компания поставила на уровень стратеги ведь нужно достичь.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Работа отдела продаж нуждается в регулярной оценке и последующей корректировке. Аудит продаж — это комплексная оценка эффективности и точек роста коммерческой функции компании.

Бесспорно, есть понимание того, что продажи являются важнейшим блоком всего маркетингового комплекса компании и понятие аудита управления продажами может быть расширено до категории маркетингового аудита компании. В этом случае в сферу маркетингового аудита войдут вопросы изучения и оценки целевого рынка, ассортиментной политики фирмы, экономической эффективности продаж, экономической и финансовой эффективности работы всей компании, анализа конкурентов, состояния и эффективности системы скидок и ценообразования, анализа рекламных кампаний и т. Аудит продаж позволяет проанализировать основные позиции системы и получить рекомендации экспертов па развитию бизнеса. Один день на вашей территории будут работать эксперты в сфере продаж. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

У Вас есть отдел продаж, но его работа Вас не. Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и Ни для кого не секрет, что​.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. branmodejig

    Я ОДНОГО НЕ ПОНИМАЮ .ПОЧЕМУ ЭТА ТУПАЯ ХРЕНЬ ПОСТОЯННО У МЕНЯ В РЕКЛАМНЫХ РЕКОМЕНДАЦИЯХ ВИСИТ ? всё про зэков про ментов беспредельщиков , про вас типо хитровыебанных учителей . я и без ваших учебников знаю как себя вести с предстовителями власти . а ты мне тут втираешь НЕ БЕРИ МЕНЯ НА ПОНТ ГРАЖДАНИН НАЧАЛЬНИК иди ты на хер законник хренов

  2. osoutenot

    Бред. Ну если они только на свою жизнь положили большой и длинный, тогда может и приймут. Но после этого на них сразу пойдёт покушение со старта, и можно считать, что после этого их жизнь с малиной быстро оборвётся. Наймут киллеров аж бегом. Вы только подумайте как после введения такой постановы закончится жизнь таксистов, всех простых владельцев авто и тех, кто продают запчасти на них, а когда ещё до маршруток с дольнобойщиками доберутся, которые сидят за баранками день и ночь, чтобы получить сущие копейки в месяц, которые никак не совместимы с теми сумами, которые попросят сучие твари.

© 2018-2019 pixel74.ru