+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Кому продавать загородную недвижимость

Кому продавать загородную недвижимость

По первому образованию - инженер-экономист. Имеет более 10 лет опыта работы на рынке городской недвижимости и более 12 лет — на рынке загородной недвижимости столичного региона. В недвижимости с года. Могу вам сказать статистику по нашему агентству.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Сайт bn. Продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование.

Как быстро и выгодно продать дачу на переполненном рынке

По первому образованию - инженер-экономист. Имеет более 10 лет опыта работы на рынке городской недвижимости и более 12 лет — на рынке загородной недвижимости столичного региона. В недвижимости с года. Могу вам сказать статистику по нашему агентству.

Из тех объектов недвижимости вторичного рынка мы не берем первичный рынок сейчас , которые были нашей компанией проданы в прошлом году, это примерно 40 объектов, средний срок экспозиции, а это и есть срок от момента выставления объекта на рынок до момента нахождения покупателя, который дал задаток, прошло около двух лет в среднем.

Я должен уточнить. Я говорю о практическом сроке. На самом деле для того, чтобы продать недвижимость, такой срок средний не нужен. Он должен быть меньше. Такой срок вызван тем, что продавцы неправильно подходят к процессу продажи, выбирают неправильную стратегию, идут не теми путями. Потому что мы сегодня говорим о том, как ускорить продажу объекта загородной недвижимости. Я люблю повторять своим сотрудникам, что правильная оценка недвижимости — это залог успешной продажи, неправильная оценка недвижимости — залог неуспешной продажи.

Существует объективный научный параметр — рыночная цена, хотя не все это понимают и осознают. Я сейчас не воспроизведу его полностью, но суть скажу. Рыночная цена — это наиболее вероятная цена продажи на открытом и конкурентоспособном рынке. Все действуют спокойно, осознанно, никуда особо не торопятся, и всем известна имеющаяся информация, и покупатель может выбирать. И таким образом, рыночная цена — это та цена, которую можно предсказать заранее.

Специалист, хороший эксперт может ее проанализировать и сказать. Другой вопрос, что эта цена — это никогда не цифра конкретная, а это цифра плюс возможные отклонения, плюс-минус. То есть фактически цена недвижимости составляет некий коридор: от 19 до 21 или от 18 до Размер этого коридора зависит от особенностей недвижимости. Например, на рынке городских квартир в Москве этот разброс минимальный, потому что квартиры типовые. Может быть до Скажем, большой дом на маленьком участке — сложный объект для продажи, там может быть коридор еще больший.

После того, как все-таки эта оценка произведена и продавец понимает, в какую примерно стоимость оценивается его объект, какого размера демпинг позволит ему продать этот объект максимально быстро? А быстро — это может быть два месяца. Если дом дорогой, для него нормальный срок экспозиции при рыночной цене — это год.

Не сильно дорогой, а более дорогой. А быстро — это три-четыре месяца. Если дом совсем дорогой, для него нормальный срок экспозиции будет два года при рыночной цене, бывает и больше, а быстро — это шесть месяцев. В моем агентстве существует специальный бонус, который получают наши брокеры в случае быстрой продажи.

Быстрой продажей считается полгода. Это факт. То есть наше агентство доплачивает брокерам деньги за результат, за то, чтобы продалось быстро. А быстро — это полгода. Просто тут невозможно разделить. В среднем полгода. Насколько мы должны снизить цену и, возможно, предпринять еще какие-то шаги, чтобы в эти полгода все-таки уложиться? Давайте рассмотрим, может быть, три варианта: 15, 30 миллионов и, скажем, 60 миллионов. Это как раз по нынешним ценам миллион долларов.

Чтобы не уходить в элитный сектор там сейчас, в связи с кризисом, мало у нас продаж, мы знаем , давайте третий сегмент. Ключевым фактором сокращения сроков продажи является установление разумной цены. Почти все хозяева домов первоначально устанавливают завышенную цену. Завышенная цена — это просто потерянное время. Его можно вычеркивать. Если за две недели никто не позвонил, значит, цену пора снижать, что-то с ней неадекватное. А для загородки существует какой-то вот такой порог?

Вот тут я воспользуюсь предложением 15, 30, Я не буду говорить про первый звонок, а вообще мы видим, реальный интерес какой-то существует.

Почему такие сроки длинные? Потому что люди ставят завышенную цену. Если объективно относиться к этому серьезно, я не могу документальные выводы, подтвержденные фактами, сделать раньше, чем в эти сроки. Поэтому я говорю продавцу, вы сейчас поставите завышенную цену — мы только через два или четыре месяца, смотря какой дом, вам скажем, что да, вот вы потеряли время. Это не то, что я так думаю, а факты есть. Вы сделаете ниже цену, но она все равно будет завышена.

Мы еще потеряли время, потом еще. И вот так проходят иногда годы, пока мы дойдем до рыночной цены, и потом начинается работа. А потом, коридор я упоминал. Мы знаем, что дом стоит, допустим, от 13,5 до 16,5 миллионов.

Конечно, хозяин ставит 16,5. Не всегда же он нас слушает. Понимаете, мы можем ошибаться в этих рамках. Во-первых, мы можем ошибаться. Во-вторых, меняется ситуация на рынке. Сейчас появился какой-то выгодный дом , потом что-то изменилось, потом дорогу перекрыли, стало хуже ездить. То есть мы не можем сказать точно. Мы в этом коридоре. Так вот, дело в том, что, когда 33 ставим, это надежда, это наша мечта на самом деле.

А мечта, как правило, не сбывается. То есть это потолок реальной цены. Скорее всего, будет 30, а гарантированно Соответственно, чтобы она точно продалась, надо поставить Но люди не готовы сразу 27 ставить и ставят выше. А бывает, что не приходят люди, мы теряем эти месяцы, ставим 27, и только потом мы отсчитываем срок экспозиции, который мы назвали вначале.

Вот в чем проблема. Гарантии стоят денег. За них никто не платит. Почему их давать надо? Но если серьезный профессиональный риелтор качественно оценил недвижимость , то его предсказание должно сбыться. Другой вопрос, что вы должны понимать, оценка делается на сегодняшний день.

Проходит время, меняется рыночная ситуация, но при правильном подходе коридор для того и дается, что в рамках этого коридора происходит продажа. Ведь, когда мы оцениваем , это значит, что продажа должна произойти, скорее всего, за 30, а 27 — это гарантия. Если объект низколиквидный, то этот коридор расширяется. У нас есть случаи, когда мы оцениваем не , а мы оцениваем , когда сложный объект. Для этого и дается коридор. Мы даем человеку компетентное мнение, что он точно продастся за эти деньги.

Другой вопрос, что он не хочет за 23 продавать. Он хочет дороже, и у него есть шанс. Почему им не нужно воспользоваться? А то, что вы говорите, надо поставить ниже, — это уже ликвидационная цена, когда человеку нужно продать быстрее этого срока.

Вот так нужно ему, и он должен идти на уступки. А вопросы размера уступки и соотношения его со сроком, то есть фактически вы ставите вопрос, по-моему, так. А вот чтобы я продал не за шесть месяцев, допустим, а за два, дорогой дом, или, допустим, дешевый дом не за четыре месяца, а за месяц, сколько нужно? Тут надо индивидуально подходить. Это непростой вопрос. Это зависит от ликвидности дома, его востребованности на рынке.

Что такое ликвидность? Это, насколько широкий круг покупателей существует. Есть дома, которые мало кому нужны, и у них срок длинный.

Как быстро и выгодно продать загородный дом в Подмосковье?

Существует мнение, что с окончанием зимы цены на загородную недвижимость начинают расти, летом достигают своего пика, а в течение осени снова возвращаются в зимнюю спячку. Исходя их этого многие продавцы на холодный период даже снимают свои дачи и дома с продажи — чтобы не продешевить. И что те продавцы, кто его придерживается, ошибаются вдвойне. И вот почему.

Перед тем, как выставить на продажу свой объект загородной недвижимости в Подмосковье , собственнику нужно убедиться в том, имеет ли он вообще право сделать это с юридической точки зрения. Помимо решения юридических вопросов продавец должен определиться с тем, в какие сроки по какой цене он хотел бы продать свой загородный дом в Подмосковье. Чтобы составить наиболее реалистичное представление о стоимости продаваемого объекта, риэлторы советую собственнику найти пару десятков объектов со схожими характеристиками, проанализировать их стоимость, срок, который они находятся в экспозиции, а также обратить внимание на их недостатки и преимущества.

Рынок загородной недвижимости переживает последствия кризиса. Если спрос на городские квартиры вернулся, то большинство коттеджей и дач подолгу простаивают на рынке. И чтобы заинтересовать как можно больше потенциальных покупателей, владельцам нужно выделить свое предложение среди других. Во многих случаях для этого нужны совсем небольшие усилия. Мы подготовили несколько советов, которые помогут сделать загородную недвижимость привлекательнее, чтобы быстрее и выгоднее продать ее в условиях низкого спроса. Часто покупателям интересен не столько сам загородный дом, сколько земля, на которой он стоит. Поэтому в первую очередь нужно привести в порядок участок и территорию за забором: очистить подъездные пути и парковочное место, засыпать глубокие ямы, подстричь газон, выкорчевать старые деревья.

Или звоните нам по телефонам круглосуточно : Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону.

Как выгодно и быстро продать коттедж: 5 формул, которые работают на вас. Есть такое мнение — продавать крупные объекты всегда невыгодно.

Кому продавать загородную недвижимость

.

.

Не торопитесь покупать загородную недвижимость

.

Дороже не будет – как продать загородный объект выгодно

.

ЦИАН - советы риэлторов - Как быстро и выгодно продать загородный дом со к кому-нибудь из риелторов, чтобы он оценил Ваш загородный дом, провел Как практик именно в загородной недвижимости, могу еще раз.

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Евгеиня

    Посмотри ролик на канале смотра как адвокат Давидыча уличает такого свидетеля.

  2. Валерий

    Этот мудак лучше бы ходил и докапывался до ментов что нужно исполнять только законные требования и не все требования законны а тут да рассказыввает о том что повинуйтесь свиньи и звоните нам! вот именно задерживают непонятно кто на неизвестной машине а можно токо кричать, если не скащали что менты и не в форме ,да хоть ножом реж но надо отбиваться,из тюрмы через 25 лет выйти можно а вот с 2 метров врятли вылезешь!

  3. Анисим

    Тарас, спасибо. Любая покупка квартиры и тд будет больше 150 тис грн, что подпадает под фин. мониторинг или я что-то путаю?

  4. Марина

    Звичайно цікаво! ??

  5. Гавриил

    Мы же не дети, суд агентурной работой не занимается, ею занимаются другие органы, если надо. Всё возможно.